Category sales management
Wat kunnen sales managers leren van Louis van Gaal?
Sales Managers hebben veel gemeen met bondscoaches. Ook van hun wordt verwacht dat ze dagelijks scoren en hun concurrenten verslaan. Net als in het voetbal draait het in sales ook uitsluitend om de winst. Een Sales Manager vervult, net als een bondscoach de rol van leider, trainer, coach en manager van zijn team. Visie Een […]
Tips om leads succesvol op te volgen
Het opvolgen van leads is een belangrijke taak voor iedere verkoper. Veel verkopers laten veel verkoopkansen liggen bij het opvolgen van leads. Daarom hierbij een aantal tips om leads succesvol op te volgen. Tip 1: volg de lead altijd op Dit lijkt een open deur, maar uit een onderzoek door de Aberdeen Group bij 200 […]
Hoe vindt u de juiste verkoper?
Heeft u ook weleens een verkoper aangenomen die niet succesvol bleek te zijn? U bent niet de enige. Uit onderzoek blijkt, dat amper 6% van de verkopers uitmuntende prestaties levert. Nog eens 20% zorgt voor bevredigende resultaten en de resterende 74% faalt in hun opdracht. Kijk voor meer informatie over dit onderzoek hier: http://blog.hubspot.com/opinion/study-3-of-4-sales-reps-ineffective Aanleg of […]
Kies de juiste klanten!
Heeft u net als ik weleens gewacht voor de incheckbalie op een luchthaven? Is het u ook opgevallen dat er twee incheckbalies zijn? Een incheckbalie voor de ’economy’ reiziger en een exclusieve incheckbalie voor de ’frequent flyer’. Terwijl de ’frequent flyer’ niet hoeft te wachten en met alle egards wordt ontvangen, realiseer ik me dat ik […]
Sales targets, gelooft u daar nog in?
Er zijn een paar verschijnselen die het einde van het jaar aankondigen: de wintertijd, Sinterklaas, de rekening van de Wegenwacht en het inleveren van de sales targets voor het volgend jaar. Salestargets, gelooft u daar nog in? Nationaal Sales Onderzoek Vorig jaar werd er een landelijk onderzoek gedaan onder salesprofessionals met de vraag of zij […]
Hoe ontsnapt u aan prijsdruk?
Enige tijd geleden was ik op vakantie in een zonnig mediterraan vakantieland. Al wandelend over de boulevard vielen mij de kraampjes op van verkopers die allemaal hetzelfde product verkopen. Overal dezelfde souvenirs, dezelfde zonnebrillen en dezelfde tassen. Overal verkopers die mij wilden verleiden tot een aankoop met allemaal dezelfde aanbieding, een speciale prijs. Deze mediterrane […]
Hoe haalt u meer rendement uit uw prospects?
Bezorgen slechte prospects u ook veel frustratie en irritatie? Ongekwalificeerde prospects zorgen vaak voor slechte verhoudingen tussen marketing en sales. Herkent u dit? Dan wordt het tijd om aan de slag te gaan met het kwalificeren van prospects. Oriënteren niet kopen De meeste prospects zitten niet te wachten op een belletje of een bezoek, waneer […]
Hoe ontwikkeld u prospects?
Baalt u ook zo van die slechte prospects die u regelmatig ontvangt van uw marketingcollega’s? Dan bent u gelukkig maar niet de enige. Volgens een onderzoek van de Amerikaanse onderzoeksorganisatie Forrester Research is 90% van de B2B prospects die marketing genereert helemaal niet klaar om een product of dienst aan te schaffen. Deze problemen kunnen […]
Hoe meet u verkoopeffectiviteit?
Er zijn nog steeds organisaties die verkoopeffectiviteit uitsluitend toetsen aan de behaalde omzet per periode. Dat is weliswaar een belangrijk gegeven, maar biedt het ook voldoende informatie om de effectiviteit van uw verkooporganisatie te meten? Verkoopeffectiviteit Uw verkoopeffectiviteit wordt onder andere bepaald door het genereren van zoveel mogelijk verkoopkansen. Uiteraard leidt niet elke verkoopkans tot […]
Wat is de Challenger Sale?
Welke onderscheidende verkoopvaardigheden bezitten succesvolle zakelijke verkopers? Dit was de onderzoeksvraag van het Amerikaanse CEB Sales Executive Council. In 2009 analyseerden onderzoekers 6000 verkopers uit 90 verschillende landen. De conclusies van dit onderzoek werden in 2011 gepubliceerd in het boek: “The Challenger Sale” van Matthew Dixon en Brent Adamson. Dit onderzoek toont aan dat de […]
Edward Boom
Verkopen 2.0 